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在全國金融危機之(zhi)下，國際主流醫療(liao)(liao)器(qi)械市(shi)場明顯(xian)萎縮，而我國醫療(liao)(liao)器(qi)械市(shi)場卻因為新(xin)醫改的實施迎來(lai)了新(xin)一輪機遇(yu)(yu)期。醫療(liao)(liao)器(qi)械生產企業在這種利好政策(ce)的影響下迎來(lai)的既有機遇(yu)(yu)也(ye)有挑戰，因此更加需要(yao)注(zhu)重自身的發展。

一我(wo)國醫(yi)療器械市場狀況

據中國(guo)醫(yi)(yi)療(liao)器(qi)(qi)械(xie)協會統計，我國(guo)醫(yi)(yi)療(liao)器(qi)(qi)械(xie)的整(zheng)體(ti)醫(yi)(yi)療(liao)裝備水平還很低，全(quan)國(guo)數萬家醫(yi)(yi)療(liao)衛生機構現有(you)的醫(yi)(yi)療(liao)儀(yi)器(qi)(qi)和設備中，有(you)15%左右還是(shi)20世(shi)紀70年代前后的產品，大(da)量設備需要(yao)更新；與此同時，我國(guo)醫(yi)(yi)療(liao)器(qi)(qi)械(xie)與藥品的消費比例(li)僅為1：10，而發達(da)國(guo)家該比例(li)已達(da)到1：1。

由此可(ke)見，我國醫療器械產(chan)業還(huan)存在巨大的缺口，市(shi)場發展空(kong)間極為(wei)廣闊。

二中國醫療器械(xie)市(shi)場競爭力分析

運用SWOT分析法，可以對(dui)研(yan)究對(dui)象所處(chu)的情景(jing)進(jin)行(xing)全(quan)面、系統、準確的研(yan)究，從而根(gen)據研(yan)究結果制度(du)相應的發(fa)展戰略、計劃以及(ji)對(dui)策等(deng)。

1、優(you)勢分析

與國(guo)(guo)外醫療(liao)(liao)器械企(qi)業相(xiang)比，中(zhong)國(guo)(guo)企(qi)業擁有(you)本土化的(de)人才，一(yi)方面更了(le)解(jie)國(guo)(guo)情，更理(li)解(jie)相(xiang)關(guan)的(de)政策法規(gui)；另一(yi)方面也更加了(le)解(jie)中(zhong)國(guo)(guo)市場。中(zhong)國(guo)(guo)醫療(liao)(liao)器械企(qi)業大(da)多(duo)數是中(zhong)小(xiao)企(qi)業，中(zhong)小(xiao)企(qi)業操作靈活，在(zai)成本價(jia)格上具有(you)相(xiang)對的(de)優(you)勢，在(zai)消(xiao)毒(du)滅菌、透析以及(ji)中(zhong)低(di)端放射(she)治療(liao)(liao)等中(zhong)低(di)檔常(chang)規(gui)設備(bei)的(de)制造(zao)經營過程中(zhong)，具有(you)較好的(de)性價(jia)比優(you)勢。

2、劣勢分析

我(wo)國(guo)的醫療器(qi)械行(xing)業(ye)缺(que)乏(fa)國(guo)際知(zhi)名產品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌，產品(pin)(pin)質(zhi)量(liang)不(bu)過(guo)關，性(xing)能不(bu)穩定，與國(guo)外同(tong)類產品(pin)(pin)比(bi)較(jiao)，檔次(ci)低(di)，缺(que)乏(fa)競爭(zheng)力。同(tong)時，先進(jin)國(guo)家對醫療器(qi)械產品(pin)(pin)開(kai)(kai)發投(tou)入的資(zi)金(jin)(jin)比(bi)例(li)較(jiao)大，而(er)國(guo)內(nei)卻沒有(you)固(gu)定的科研資(zi)金(jin)(jin)來源，生產廠家自行(xing)投(tou)入能力十分有(you)限，因此(ci)我(wo)國(guo)醫療儀器(qi)生產行(xing)業(ye)開(kai)(kai)發手段(duan)差，技術進(jin)步方面(mian)缺(que)乏(fa)后(hou)勁，產品(pin)(pin)生產往往只能步國(guo)外后(hou)塵(chen)，缺(que)乏(fa)創新(xin)。

3、機會分析(xi)

首先，隨(sui)(sui)著經濟水(shui)平升高(gao)(gao)帶來的(de)(de)(de)(de)“三高(gao)(gao)”疾(ji)病(bing)，以及人口(kou)老齡(ling)化(hua)帶來的(de)(de)(de)(de)非傳染性(xing)疾(ji)病(bing)和慢(man)性(xing)病(bing)日漸增(zeng)(zeng)加，家用醫(yi)(yi)療(liao)(liao)器械(xie)(xie)需(xu)求不(bu)斷(duan)上(shang)升。其次(ci)，新醫(yi)(yi)改打開(kai)了我(wo)國醫(yi)(yi)療(liao)(liao)器械(xie)(xie)市(shi)場空間，提供了政府投(tou)(tou)入的(de)(de)(de)(de)市(shi)場擴容機(ji)會，未來農村(cun)市(shi)場將(jiang)(jiang)得(de)到(dao)較大(da)資(zi)金投(tou)(tou)入和政策扶(fu)持；伴隨(sui)(sui)著農村(cun)醫(yi)(yi)療(liao)(liao)網絡(luo)的(de)(de)(de)(de)建設，醫(yi)(yi)療(liao)(liao)器械(xie)(xie)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求也將(jiang)(jiang)得(de)到(dao)較大(da)幅度的(de)(de)(de)(de)增(zeng)(zeng)長。最后(hou)，我(wo)國醫(yi)(yi)療(liao)(liao)器械(xie)(xie)市(shi)場擁有替代(dai)進口(kou)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)機(ji)遇，同時也將(jiang)(jiang)迎接更新換代(dai)的(de)(de)(de)(de)機(ji)會。隨(sui)(sui)著國民(min)經濟的(de)(de)(de)(de)不(bu)斷(duan)發(fa)展(zhan)，醫(yi)(yi)療(liao)(liao)機(ji)構將(jiang)(jiang)不(bu)斷(duan)淘汰(tai)老舊殘次(ci)醫(yi)(yi)療(liao)(liao)器械(xie)(xie)，從而推動(dong)醫(yi)(yi)療(liao)(liao)器械(xie)(xie)行(xing)業的(de)(de)(de)(de)快(kuai)速(su)發(fa)展(zhan)。

4、威脅分析

經濟因素制約(yue)了我(wo)國(guo)醫(yi)療(liao)器械行業發(fa)展(zhan)的(de)速度，主要(yao)反映在消費能力低(di)和產(chan)品(pin)(pin)研發(fa)能力差等方面(mian)。國(guo)外(wai)醫(yi)療(liao)器械產(chan)品(pin)(pin)技術含量較(jiao)高，不(bu)少關鍵技術仍(reng)被發(fa)達國(guo)家大(da)公(gong)司壟斷。我(wo)國(guo)醫(yi)療(liao)器械產(chan)品(pin)(pin)技術總體(ti)水平(ping)和國(guo)外(wai)存在較(jiao)大(da)差距，醫(yi)療(liao)器械行業的(de)發(fa)展(zhan)和演變直(zhi)接受制于價值(zhi)鏈中“上(shang)下(xia)游”行業的(de)發(fa)展(zhan)。

三中(zhong)國(guo)醫療(liao)器械市場營銷方案

1、把握市場動向，滿足(zu)市場需求

在市場(chang)經濟中(zhong)，滿(man)足(zu)市場(chang)需(xu)(xu)求是企(qi)業生產的最大動(dong)力。為(wei)達(da)到滿(man)足(zu)市場(chang)需(xu)(xu)求的目(mu)的，首先(xian)需(xu)(xu)要把握市場(chang)動(dong)向(xiang)，從調研做起，綜合考慮高端(duan)、低端(duan)市場(chang)，確定適合企(qi)業自身的發(fa)展戰略(lve)。

2、增(zeng)加科(ke)研經費，提升產品質(zhi)量

眾多醫療(liao)機構(gou)采(cai)購(gou)醫療(liao)器械時，往往是(shi)質量(liang)第一，產(chan)地第二。因此，只有制(zhi)造出高質量(liang)、高性能(neng)、高水(shui)平的(de)(de)產(chan)品，才能(neng)在激烈(lie)的(de)(de)國際(ji)競爭(zheng)環(huan)境中(zhong)立于(yu)不敗之地。

3、創建營銷(xiao)渠道(dao)，決勝市場終端

創新營銷渠道(dao)，建(jian)立強大(da)的銷售隊伍和廣泛(fan)的銷售網絡。我國幅(fu)員遼闊，只以一種營銷模式很難在全(quan)國范(fan)圍內以較(jiao)低成(cheng)本打下市(shi)場，且醫(yi)療(liao)器械使用對售后服務水(shui)平要求較(jiao)高。

四結(jie)語

我國醫(yi)療(liao)器(qi)(qi)械企(qi)業(ye)正處(chu)于蓬(peng)勃發展階段，但是在近(jin)十年國際醫(yi)療(liao)器(qi)(qi)械發展大潮中，我國前進(jin)的(de)步(bu)伐又顯得不(bu)夠(gou)大。所以，作為國內醫(yi)療(liao)器(qi)(qi)械生產企(qi)業(ye)，更(geng)應該要抓住(zhu)機遇、迎(ying)接挑戰、提高醫(yi)療(liao)器(qi)(qi)械行業(ye)的(de)整體水(shui)平。